继26日下午的电话营销之后，中国营销实战专家、环讯商学院顾问王学群老师根据时下业务员上门拜访中的一些问题对学员们进行培训。
        如何成功拜访客户是业务员们需要深刻思考的课题。

（入场）

六问问出业务员面临的问题

       在课上，王老师问出了六个问题：在场众人有谁拜访过客户？拜访客户成功的人有多少？在拜访中被礼貌接待的人有多少？拜访中被拒绝的人有多少？拜访中被客户赞美的人有多少？拜访客户时，你都带了什么文件？
        简单的6问，问出了许多业务员平日工作中的缺陷。或许平日里并没有引起多大的注意，然而当这些缺陷进行叠加，往往就造成了业务员铩羽而归的结局。

（讲课）

如何解决？

       不论是各行各业的人，在面对事业问题上，一定要做到细心、细致、细节。“远见加实干等于可持续发展。”王老师说道，“企业要这样，做事业的人也一样。”所以，不论是企业也好，还是个人也罢，在工作、生活中，都要凸显出“细”字。只有这样，才能不留遗憾。

       随后，王老师对学员们进行拜访技巧训练：职场礼仪、拜访时间选择、拜访文件选择、谈话内容归置……现场模拟更是惹得全场学员哄堂大笑。有学员告诉笔者：“王老师讲的内容很实在，有很多确实是我们很容易疏漏的问题。不过我想我以后会更注重细节方面的问题，学以致用。”

（互动）

（模拟）